Khi sự cạnh tranh thị trường tăng lên, thị trường phần cứng và cơ điện dần dần chuyển từ cuộc cạnh tranh sản phẩm ban đầu sang cạnh tranh thương hiệu. Làm thế nào để làm bán hàng thiết bị đầu cuối là một vấn đề thực tế mà các đại lý phải đối mặt. Để tạo ra một thị trường thiết bị đầu cuối tốt, các đại lý cần phải tự làm. thị trường. Thị trường đầu cuối là điểm cuối của kênh bán hàng. Đây là chiến trường chính nơi người tiêu dùng và sản phẩm gặp gỡ trực tiếp. Đây là điểm kết nối của ba yếu tố của hàng hóa, khách hàng và tiền bạc, và là điểm đến cuối cùng cho các nhà sản xuất để bán.
Trước hết, nếu các đại lý muốn làm một công việc tốt trên thị trường, họ phải chọn một thương hiệu phù hợp với nhu cầu của địa phương. Ở một mức độ nhất định, các đặc điểm thương hiệu phải liên quan đến cơ sở khách hàng của đại lý, nếu không các đại lý sẽ phải tiêu tốn nhiều năng lượng hơn để phát triển các nhóm khách hàng mới trong công việc trong tương lai.
Thứ hai, các đại lý nên chia nhỏ thị trường trong phạm vi quyền hạn của họ, trau dồi ảnh hưởng của họ trong nhà ga, đào tạo chất lượng nhân viên kinh doanh và khám phá các kỹ năng như phát triển khách hàng, quản lý kênh và bảo trì khách hàng. Việc thâm canh các kênh đầu cuối là cơ sở cho sự tồn tại của các đại lý phần cứng và điện. Đối với các đại lý phần cứng và điện truyền thống, cách ưa thích để bán là chờ khách hàng đến cửa. Tuy nhiên, cách truyền thống không phải là bán hàng thực sự, các thiết bị đầu cuối là nơi để đạt được doanh số bán hàng.
Sự khác biệt giữa một đại lý và một người bán sỉ truyền thống là ông không chỉ là một người trung gian, mà còn có quyền phân phối độc quyền trong khu vực, và phải là người tiên phong và quản lý thị trường. Lợi ích của các đại lý và nhà sản xuất là như nhau. Chỉ bằng cách tăng khối lượng bán hàng của thị trường, lợi nhuận thực tế có thể được cải thiện. Bán hàng = số thiết bị đầu cuối đang hoạt động để hiển thị số lượng sản phẩm. Do đó, các đại lý thành công thường làm việc chăm chỉ trên thiết bị đầu cuối:
1. Tăng điểm bán hàng thiết bị đầu cuối của sản phẩm và cải thiện phạm vi sản phẩm;
2, để đảm bảo rằng màn hình hiển thị sản phẩm là hiển nhiên và đẹp, để thúc đẩy doanh số bán hàng của mỗi điểm bán hàng thiết bị đầu cuối;
3. Tăng cường quản lý khách hàng và bảo trì điều kiện khách hàng, và tăng tần suất mua của mỗi điểm bán hàng thiết bị đầu cuối.
Trong quá khứ, các nhà sản xuất đã trực tiếp cung cấp cho các nhà phân phối tỉnh. Có hai lô, ba lô và bốn lô theo các đại lý. Hầu hết các đại lý của tỉnh đang ngồi trong cửa hàng và dựa vào một số người dùng ngoại tuyến lớn. Điều này là do sự cạnh tranh thị trường không phải lúc đó. Cực kỳ gây ra. Các liên kết quá mức có thể dẫn đến một loạt các vấn đề như chi phí cao, giá hỗn loạn và hoạt động thụ động. Nó là cần thiết để thay đổi suy nghĩ và tập trung vào các thiết bị đầu cuối.
Khi các đại lý làm một công việc tốt trong thị trường của thành phố, họ phải bắt đầu thành phố của riêng họ và các thị trường cấp quận. Để làm cho một thị trường cấp thành phố không yêu cầu bạn phải đi đến tận nhà để thăm bán lẻ, nhưng để nuôi dưỡng thị trường này, hãy chọn một khách hàng tốt làm tổng nhà phân phối của khu vực và thường xuyên đến thăm anh ta để giúp anh ta quản lý thị trường.
